国庆这几天与全国多地商家进行了沟通，真是几多欢喜几多愁，促销的手段和方式在今年双假期间仍大量运用，虽然有些商家表示出了生意向好的走势，但大多数商家还是不尽满意，为什么就卖不动货了呢？

　　一、消费者需求转变
　　在消费力明显下降的今天，老百姓不敢随意花钱，但花钱的倾向发生了变化，旅游、聚会成为过节时大家的首选 ，看来是老百姓的消费取向由物质转向精神了。

      销缺乏创新与针对
　　很多促销活动的实质是“促销就是直接降价或变相降价”，这明显是与产品未能建立联系的体现，一味打折降价，你死我活比拼，缺乏强强联手互补。前段时间众多商家就特别反对打价格战的品牌，要清楚：促销本身的意义是在不调整价格的前提下，通过一些创新而不是最传统的价格变动的方法来吸引消费者。

　　三、缺乏对目标消费者的市场细分，赠品不懂顾客心
　　很多企业的促销活动都想一网打尽所有消费者，其实这是促销的误区，全面开花往往顾此失彼，达不到预期的效果。而赠品也需要针对不同人群，根据不同消费群的心理选择最能打动他们内心的东西。

　　四、＂一锤子”买卖，单纯追求销量
　　促销不只是为了完成预定目标销量，而是以挖掘客户需求来激发购买。做促销如果只想着让更多的人提前购买本类产品而从未想过如何让消费者多次购买重复购买产品，就是失败的促销。

　　五、急功近利，忽视对忠诚顾客的培育

　　我们在抱怨消费者缺乏忠诚度的同时，有没有将忠诚的消费者和一般的消费者分别对待，我们一年做一百次的促销也只是为了促成更多的人在一个时段内购买你的产品而已。

　　六、消费者日趋理性，电动车已没有明显旺季

　　“货比三家，不盲从，不轻信广告”，已是目前消费者的购物心理，故电动车也无需因为节假日才心动购买，传统旺季都那么淡了，更何况这个双假。

　　记住喽，促销要达到的三个目的：

      第一、 到竞争对手那里抢客户；
      第二、 给自己的客户一个回报；
      第三、 刺激新客户购买。