从前，人们在购买产品时，都会选择性价比高的产品购买。而一直以来，在宣传推广电动车时，很多厂家和专卖店都会把产品的性价比很高作为优势进行宣传，在电动车越来越普及化，产品越来越同质化，消费群体越来越个性化的时代，如果只谈性价比，这样的品牌早晚要被淘汰！

      何为性价比高，就是产品质量好，功能多，价格便宜。随着电动车行业从配套到整车厂，再到经销商，利润逐年降低，同样的配置，如果相比竞争对手性价比高，只能降价。因此从某种角度看，不断追求高性价比的过程，就是中国电动车行业价格战的过程。性价比不是无限制的高，在某一个价格水平上，会到达一个顶点，一旦越多这个点，就是亏损。那么如何在终端零售时，能够让自己销售的电动车更加具有竞争力呢？观察员认为，要提升产品的看价比！

      看价比，这是一个新名词。从字面上理解，就是让电动车看上去更值钱。如何可以让电动车看上去更值钱？这是一项系统工程，大体包括以下内容：

      第一、工厂层面：

      1、产品打造：从烤漆、贴花、款型方面下手，让电动车看起来质量好，有质感，时尚个性，能够在众多车辆中脱颖而出。

      2、装修设计：绝大部分电动车都是在店内销售的，因此一定要让消费者感觉店面“高大上”，从灯光、陈列、店内海报、灯箱等方面提升产品的档次。

      第二、经销商层面：

      1、店面管理：无论多好的店面都必须要随时维护，保持“高大上”的效果。店员要保证地面和展车的清洁整齐，灯光要明亮，车型颜色搭配合理，将能够衬托产品科技、高端的物料布置好。

      2、导购技能：要让看价比高，不仅仅只看外表，还要看性能。因此需要导购员在顾客对，某一款车感兴趣时，鼓励顾客亲自体验。

      当你的产品与竞争对手差不多价格和配置，但是如果你的专卖店比竞争对手上档次，你的产品外观比竞争对手时尚，观察员相信，所有的消费者都是“外貌协会”的，他们更相信自己的眼睛。这就是我们倡导的提升电动车的看价比，这个比提升性价比更有利润、更赚钱。

      电动车利润微薄，一味追求性价比就是价格战，这样的品牌早晚会被淘汰出局，一分价钱一分货，好东西就是不便宜！